· 

不動産営業マンと不動産エージェントの違いとは!?

不動産営業マンと不動産エージェントの考え方の違い

江戸川区の不動産エージェント江戸川不動産情報館・金野秀樹(コンノヒデキ)です。

 

本日のテーマは、「不動産営業マンと不動産エージェントの違い」についてです。

参考にして下さい。

不動産営業マンと不動産エージェントの違い

不動産営業マンと不動産エージェントって何がどう違うんですか?というご質問を頂く事があります。

そもそも、不動産エージェントって何?言い方の違い?エージェント?

解説していきましょう。

似ているようで全く違う営業マンとエージェント

不動産営業マンと不動産エージェントの仕事は、ともに不動産取引をお手伝いすることです。

しかし、立ち位置が全く違います。

不動産営業マンの立ち位置

営業マンの立ち位置は、家を売る事です。

 

家を売る為に、家を売る人を集めて、家を買う人も集める。

営業マンは、家が売れなければ、給料が増えません。

なかには、基本給がなく、完全歩合制のフルコミッションの営業マンもいます。

 

個人差がありますが、営業マンによっては、どちらかというと、お客様にとって買っていい物件かどうかより、とにかく買ってもらう事を優先する営業マンもいるのが現実です。

 

何故なら、家を売って、成績を上げなければならないのが営業マンの宿命なのです。

成績が上がらなければ、給料も増えませんし、会社からも評価されません。

 

勿論、成績を上げれば良いというわけではありません。

無理やり嘘をついてまで、売り込むのは論外でしょう。

 

勘違いしないでください。

すべての営業マンが買ってもらう事を優先しているわけではありません。

 

お客様本位の営業マンもたくさんいます。

そういう営業マンは、無理な売り込みをしないで、お客様の事を第一に考えて不動産取引をお手伝いしています。

不動産エージェントの立ち位置

次は不動産エージェントの立ち位置について解説していきましょう。

 

まずエージェントとは代理人の事です。

エージェントには2種類いて、売主の為の代理人はセーラーズエージェント、買主の為の代理人はバイヤーズエージェントです。

 

不動産エージェントは、売主・買主それぞれの利益を第一義とします。

その為、基本的には、同じ不動産エージェントが売主買主両方の担当者になることはありません。

 

 

エージェントの特徴をバイヤーズエージェントを例にあげてみましょう。

 

・バイヤーズエージェントには「売らなくてはならない物件」という物がありません。

先程もご説明しましたが、バイヤーズエージェントは、売主の担当者ではないからです。

・「売らなくてはならない物件」がない為、物件のネガティブ情報もしっかりと開示出来ます。

買主の利益を最優先にする為、売主の担当にならないわけです。

・バイヤーズエージェントは、物件をしっかりと検証します。

検証内容は、広域立地のリセールバリュー、広域立地のハザードリスク、築後経過年数とリセールバリュー、物件のイレギュラー要素の概要、優秀な建築会社の選定基準、利用できる減税措置、住宅取得支援制度人口動態と住宅価格等々、多岐にわたります。

もっと詳しく知りたい方はこちら

まとめ・大事なこと

不動産営業マンと不動産エージェントの立ち位置の違いについて解説しましたが、一番大事な事は、営業マンであろうとエージェントであろうと、その担当者が消費者である売主・買主のことを第一義にしているかどうかです。

 

営業マン・エージェントという言葉の違いだけで選んでも意味がありません。

不動産・住宅購入は、人生の中での一大イベントです。

その一大イベントをより良くしてくれる不動産会社・不動産担当者選びが重要なのです。

 

不動産会社の選び方の参考記事はこちら

不動産担当者の選び方の参考記事こちら

 

ご不明な点等ございましたら

江戸川区の不動産バイヤーズエージェント江戸川不動産情報館へお気軽にご相談下さい。

不動産バイヤーズエージェントは、あなたの為の不動産代理人です。

 

江戸川不動産情報館

  Kin-Sho エステートエージェント 金野 秀樹(こんの ひでき)

家を買うなら知っておきたい情報セミナー・勉強会

セミナーでは、売り込みは一切ありません。お客様の貴重なお時間を頂きますので、徹底的に不動産の賢い購入術(買ってはいけない物件・不動産価格の決まり方等)、不動産業界の仕組み(不動産屋に騙されない方法等)を時間いっぱいにお伝えします。その為、物件を売り込む暇はありません。セミナー受講後、弊社をご利用するかしないかご判断下さい。不満足の場合は、一切の連絡をしない事をお約束致します。


全国マンションデータベース

気になるマンションの資産価値がわかります

全国14万棟のマンション情報が確認出来ます!

【確認出来る情報】

・物件概要・マンション偏差値

・クチコミ・推定売却価格

・中古販売履歴、相場・過去の賃料履歴、相場

and more


不動産を自分でAI査定

買ってはいけない物件を自分で簡単チェック

セルフィンの利用でこんな事が分かります

①価格の妥当性を判定 ②対象不動産の流動性を判定 ③立地による資産性を判定④住宅ローン減税の対象か否かを判定 ⑤建築年から耐震性を判定 ⑥管理状況の良し悪しを判定(マンション)⑦土地の資産性について判定(戸建て)

⑧全国マンションデータベースを閲覧可能・マンション偏差値・推定売却価格・過去の販売相場・過去の賃料相場


AI評価付で自動で物件情報をお送りします

希望の条件に合う物件情報を自動でお届けするロボットです。不動産データベース【REINS※】へ登録された翌日には皆様に「新着物件」の通知メールを送信します。物件情報だけでなく、物件の資産性をビックデータと比較して評価書付きで物件情報をお届けするサービスです。※REINS(レインズ)とは、不動産事業者のみが閲覧出来る不動産データベースです。



フォームから相談依頼

「家を買うなら知っておきたい情報レポート」をご希望のお客様は、メッセージ欄に「レポート希望」と入力して送信して下さい。

メモ: * は入力必須項目です