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不動産・住宅を急かされて買うか?満を持して買うか?

不動産を急かされて買うか?満を持して買うか?

江戸川区 不動産エージェント 江戸川不動産情報館のチーフエージェント・コンノです。

 

本日は、不動産の買い方のお話です。

ズバリ、「不動産・住宅の買い方、急かされて買うか?満を持して買うか?」

いってみましょー☆彡

ノルマがないから急かす必要がない

何故急かさないのか?

江戸川不動産情報館は家業だから急かさない

営業マンといえば、ノルマに追われています。

かくいう私も11年前までは、バリバリの不動産営業マンでした。

 

毎月、数字に追われる日々の生活です。

タコ・坊主(業界用語で営業成績が0の事)だけはいやなので、むりやり、ガラス交換の仕事を取ってきたりしてました💦もはや、それは、不動産営業マンの成績ではないのですが…

 

ところで、私がチーフエージェントを務める弊社、江戸川不動産情報館には、ノルマというものがありません。

何故か?それは、弊社は、家業として不動産業を営んでおり、なおかつ、弊社の収益のメインは、自社物件からの家賃収入だからです。弊社の管理物件

 

正直、仲介事業については、これから家賃収入に次ぐ収益の柱にするべく、日々、取り組んでいますが、まだまだ、圧倒的に家賃収入が弊社の基盤です。そして、先程もお伝えした通り弊社は家業です。

 

江戸川区南小岩に創業して35年、社長(父親)が、小岩に生まれたのが70年ほど前ですから、もっと前から小岩地域に根付いております。そう、ド地元なわけです。ですから、無理矢理、買ってもらって、後で、こんなはずじゃなかった、江戸川不動産情報館に騙されたなんて、絶対、嫌なわけです。

 

その為、お客様を絶対に急かしません。

 

営業マンは売るのが仕事

例えば、営業マンでしたら、今月の数字が足りないから、なんとか、〇〇さんをクロージングしようとか考えます。

 

その為に、営業トークを考えたり、案内のルートを考えたりするわけです。

 

勿論、この営業マンが悪い事をしているわけではありませんよね。

これが彼の仕事ですし、彼にも生活がある、家族を養っていかなくてはならないわけです。

 

中には、お客様を全く急かさないという営業マンもいる事でしょう。そういう営業マンに出会ったら、是非、贔屓にしてあげて下さい。背中では冷汗をかいているはずです。

 

手数料商売である不動産仲介業の営業マンは、お客様に、いくらお客様本位で良くして差し上げても、翌日、たまたま、お客様が、別の営業マンにうまい具合に急かされて、申込をしてしまったら、ただ働きなのです。

 

今、テレビで放映中の「家売る女🏡👠✨」にお客様を取られてしまったら、おまんま食い上げなのです😢

  

悪い事もしっかりと伝える

弊社、江戸川不動産情報館は、安定した家賃収入がございますので、無理矢理、ご契約頂かなくても、有り難い事に、おまんま🍚は頂けます。その為、お客様に徹底的に寄り添います。

 

普通の営業マンでしたら、嫌われてしまう事を恐れて、言わないような苦言?忠告?も、遠慮なく致します。

 

何故って?

 

理由は簡単です。せっかく、何かの縁で、弊社に来ていただいたお客様に失敗して欲しくないからです。

 

例えば、家族、親戚、友人に提案する時って、営業トークを使いますか?

むしろ、失敗させないように、ちょっと厳しい事も言いませんか?

 

それと、同じ思いでご提案をさせて頂いております。

その為、私の個別相談は長めです(笑)

平均3時間、長いときは4時間過ぎます💦

 

終わった後は、良い意味でお互いヘロヘロですね(笑)

私の個別相談ラインナップはこちらをご参照下さいませ

※勿論、お客様のご予定に合わせますので、ショートバージョンもご用意しておりますのでご安心下さい☺

 

急かされてませんか?

不動産・住宅を検討されている皆様に、あなたは、「急かされて買うの」と「満を持して買うの」とどちらが良いですか?と質問したら、99%の人は、「満を持して買いたい」と回答する事でしょう。

(99%と書いたのは、100%というものは、この世に存在しないという事で99%にしましたが、おそらく100%ですよね)

 

いやいや、コンノさん(私)、不動産ですよ!住宅ですよ!

そんな高額な買い物、急かされたって買いませんよ<(`^´)>と仰る方もいらっしゃるでしょう。

 

そう仰る方は、逆に心配です。自信のある方は、見栄を張り勝ちです。そして、自信家の為、第三者に相談出来ません。なので、営業マンに論破されてしまった場合、第三者に相談すると言って、逃げることも出来ず、さも元から知っていたようなふりをして、引くに引けなくなります。

 

皆様、是非、ご家族、ご親戚、ご友人、お知り合いの方で、急かされている方がいらっしゃいましたら、一息つくように、アドバイスして助けてあげて下さい。

 

以外と多い、営業トークによる急かし

ちょっと、普段の日常生活において、急かされていないか考えてみました。

 

例えば、期間限定、新春セール、決算セール、スパークリングワイン、先着何名様、等々

あれま、スパークリングワインは違いましたね。スパークリングセールでした💦

 

ついつい、ひとワードくらいは、ボケてしまう性格なのです。失礼しました笑

 

話を本題に戻します、こういう、お客様の購買意欲を掻き立てる文言って、不動産業界でも、結構使われているんですよね。

 

最近だと、お正月に、ポストに、近くの不動産屋さんのチラシが投函されていました。

 

新春セール開催!今ならご来場の皆様に、お餅をプレゼント致します。

お餅をプレゼントなら、まだ、良いですよ。

 

中には、今なら、50万円相当の商品券進呈します!って

おー、という事は、年末に、契約した方は、50万円、損したのかー!

 

というより、50万円分還元しても、まだ、儲かるのかい!

いや、3月末の決算が近くて、現金化したいのかなーって💦

 

私の場合は、性格なのか、職業病なのか、すぐに、物事の裏を探ってしまう悲しい「さが」でしょうか💦

 

勿論、こういうキャンペーンを全否定するつもりはありません。

弊社だって、ご紹介キャンペーンを年中やっていますから(笑)

 

冒頭のお客様のように、高額な不動産、住宅を急かされたって買いませんよ!という自信がある方に、あえて言います。

 

その不動産屋さん、あなたの味方ですか?

先程もお伝えしましたが、営業マンは売るのが仕事です。その為、特に悪気もなく、営業トークを仕掛けてきます。彼等彼女達は、普通の事をしているに過ぎないのです。

 

今の世の中は、インターネットが普及して、どんな情報も手に入るとは言うものの、そこは、毎日、不動産と携わっている不動産営業マンに、あの手この手で仕掛けられたら、いくら、急かされても断る自信があるお客様でもクロージングされます。先程も言った通り、逆に自信がある方の方が危ないです。

 

ですが、だからと言って、営業マンの生活の為に、買主様が、急かされて、将来、あまり価値のない不動産、負ける不動産と書いて「負動産」となってしまう物件を買わされるのは、見ていられません。

 

そこで、無料セミナーをご用意しました。

不動産を満を持して買う為のセミナー

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その不動産の買い方、大丈夫ですか?

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ちょうど、今週末の2/2(土)14時から小岩区民館にて2時間かけて情報を発信致します。

無料セミナーですので、気軽に遊びに来てください。

 

自信をもって情報を提供致しますので、是非、ご参加下さい。

 

 ご不明な点等ございましたら

 江戸川区 不動産 バイヤーズエージェント 江戸川不動産情報館へお気軽にご相談下さい。

 

江戸川不動産情報館

  Kin-Sho エステートエージェント 金野 秀樹(こんの ひでき)


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①価格の妥当性を判定 ②対象不動産の流動性を判定 ③立地による資産性を判定④住宅ローン減税の対象か否かを判定 ⑤建築年から耐震性を判定 ⑥管理状況の良し悪しを判定(マンション)⑦土地の資産性について判定(戸建て)

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