おはようございます！

江戸川区　不動産　エージェント　江戸川不動産情報館です。

本日は不動産裏話シリーズ【両手仲介で利益が倍編】をお送りします。

参考にして下さい。

不動産裏話シリーズ【情報非開示編】はこちらから

不動産仲介業は、売主側と買主側の２つの立場の仲介業者がいます。

その時々によって、立場は入れ替わる事もあります。

通常の取引では、２社の仲介業者が取引に関わります。契約が成立すると、売主は売主側仲介業者A社へ、買主は買主側仲介業者B社へそれぞれ仲介手数料をお支払いします。

売却の物件情報は、不動産流通機構「レインズ」に登録され、どの不動産事業者にも情報共有されます。

→つまり、不動産仲介業は基本的にはどの物件も仲介が出来ます。

ところが、家探しを始めたほとんどの方は、業界の仕組みも購入の仕方も良く知らないので、賃貸を探すときのように、まず「物件探し」から始めてしまい、

気になるのがあったらその不動産会社へ問い合わせし、相談してしまいます。

さて、この場合にあなたが問合わせしたその不動産会社は、そもそもあなたの味方でしょうか？

この取引の仕組みでは、待ち構えている業者は、ほとんどが売主側の仲介業者なのです。

その仲介業者からすると、成約すると売主側と買主側から両方手数料をもらえる（両手取引）となり、仲介業者としてもおいしい取引となります。

この両手取引は、手数料が一度の取引で倍になるため、事業者の自分たちの利益を優先されがちな取引でもあります。

売主側の仲介業者は売るのが仕事です。だから・・・、

・高く買ってくれる人を探している。

・あなたが購入する物件が将来どうなろうが関係ない

・あなたが購入できる資力があるかどうか、契約が出来るかどうかが最大の関心事

・たとえ変な物件であっても「買わない方がよい」とは立場上アドバイス出来ない

・価格交渉は積極的でない

→立場的に先に依頼を受けている売主側に重きが置かれるため

・ネガティブな情報は積極的に開示されにくい

まとめると、

インターネットに出ている物件情報は、全て広告である。

→だからネガティブな情報は掲載されていない

その広告の先の業者は、基本的には、売主側の仲介業者である。

→売りたい側の仲介業者に問い合わせしても、あなたのメリットは少ない

だから、あなたが損をせずに納得いく家を手に入れるためには、最初に物件探しをするのではなく、まずすべきことは、あなたの味方になる「不動産会社」と「信頼のできる担当者」を見るけることです。

これは、本当に大きな差が出ます。

住宅購入で失敗したくない人は、まずこれを理解し、あたなの味方になる不動産事業者を選びましょう。