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不動産業界裏話【情報非開示編】

レインズの仕組み

江戸川区の不動産エージェント江戸川不動産情報館・金野秀樹(コンノヒデキ)です。

 

本日は不動産業界裏話をお届けします!

参考にして下さい。

不動産会社は情報を見せたがらない?

物件情報はどこでも同じ

上記のように不動産会社は、REINS(レインズ)というシステムで全国の物件情報を共有しています。

その為、名の知れた大手も中小企業も同じだけ物件情報を持っていますので、どこに行っても【紹介出来る物件】は変わりません。


不動産会社は、何故、情報を開示しないのか?

REINS(レインズ)には売主や物元業者の不動産会社の情報が記載されています。

 

 直接に売主や他の不動産会社(物元業者)に行かれると自社には仲介手数料が入りません。

その為、販売図面の下側(帯)を自社名に変えて、まるで自社の物件のように伝えます。さらに物件情報サイトに物件を掲載して、自社へ問い合わせさせることにこだわります。


おとり広告に気を付けて

店頭に掲示された物件

良く店頭や壁や窓ガラスに物件情報が掲示されていますが、あれは、ほとんどがレインズから抽出した物件情報です。それは、自社で売主から直接依頼された物件だけでは、物件情報が沢山あるように見えない為です。

引き物件

店頭への掲示やポータルサイト・物件情報サイトに物件情報が載っているのに、問い合わせをして、いざ

来店してみると、営業マンから、つい先程契約が決まりましたという話をよく聞きます。

 

これは、引き物(引き付ける物件)を掲載したおとり広告の可能性が高いです。反響が多い物件、地域で中々売り出されない人気マンションや割安な物件等で出来るだけ集客しておきたいので物件が決まっていてもそれを隠しておきたいのが本音でなのです。ここまでくると詐欺ですが、実際には存在していない架空の物件情報を掲載するような悪徳業者もいます。

※勿論、100%の店頭掲載物件が、おとり広告という訳ではありません。

物件数地域ナンバー1は嘘?

このキャッチフレーズよく聞きますよね?

これは、正しいのでしょうか?

 

くどいようで申し訳ありませんが、不動産会社はレインズというシステムで全国の物件情報を共有しています。という事は、物件数はどこもほぼ同じなのです。

何をもってして、物件数地域ナンバー1なのか、掲載物件数が地域ナンバー1なのか?

 

客付を中心に営業している不動産会社は、顧客リストへの電話・提案資料作成・物件の案内・契約書類作成に忙しく、物件情報の掲示を新鮮な状態にするのは後回しにします。

 

仮に、その為の人員を配置した場合には、その分の人件費を回収しなければなりませんので、買主様への還元は出来ません。

来店してみるとどういう結末が

それでは、実際におとり広告にあたって不動産会社に来店し、物件を案内された場合、どうなってしまうのでしょうか?

 

先程もご説明しましたが、客付の場合、他社で契約した場合、自社には仲介手数料は一切入りません。

その為、なんとか、お客様を逃がしたくない、今すぐ契約に持ち込みたいと営業マンは考えています。

 

そのような状況で、買主様の為に、物件のネガティブ情報を開示してくれるとはとても思えません。

より多くの仲介手数料が入る不動産会社にとって【都合の良い物件】を契約してもらう事を第一優先に考えます。


レインズを完全公開

レインズ

江戸川不動産情報館では、レインズの情報を完全公開し、お客様の希望条件で、現在、流通している物件情報を確認する事が出来ます。

何故公開する事が出来るのか?

江戸川不動産情報館は、客付に特化した不動産業者ではありません。

安定した不動産管理部門をベースに展開している会社です。

また、営業マン(セールスマン)という考え方ではなく、買主様に徹底的に寄り添う、買主様だけのエージェント、バイヤーズエージェントとしてエージェント型仲介サービス(安心サポートメニュー)を提供しております。

勿論、担当するエージェントは、不動産業界歴10年以上の経験豊富なベテランエージェントです。



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ご不明な点等ございましたら

江戸川区の不動産バイヤーズエージェント江戸川不動産情報館へお気軽にご相談下さい。

 

江戸川不動産情報館

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